Marketingbudget verteilen: Google Ads, Social Ads, SEO und GEO datenbasiert aufteilen
Ein Marketingbudget datenbasiert zu verteilen heißt, jeden Kanal an denselben drei Größen zu messen: Kosten je Anfrage, Wert eines gewonnenen Kunden und Zeit bis zur Wirkung. Die Daten dafür liegen meist schon im Unternehmen: in den Anzeigenkonten, in den Suchdaten von Google und in der Kundenverwaltung. Bezahlte Kanäle wie Google Ads, Social Ads und Anzeigen in ChatGPT liefern schnell und enden mit dem Budget; organische Kanäle wie SEO (Suchmaschinenoptimierung), Inhalte und GEO (die Arbeit an Nennungen in KI-Antworten) brauchen Monate und wirken danach ohne Klickkosten weiter. Verteilt wird deshalb nach Aufgaben: bestehende Nachfrage abholen, neue Nachfrage aufbauen, Neues lernen. Prozentregeln vom Umsatz setzen die Höhe des Budgets grob, die Verteilung auf Kanäle beantworten sie nicht.