Was kostet Google Ads? Woraus sich Budget und Klickpreise ergeben
Kurz gesagt
Google Ads kostet zwei Dinge: das Werbebudget, das an Google fließt, und die Betreuung. Abgerechnet wird in der Suche je Klick, und was ein Klick kostet, hängt von Branche, Wettbewerb und Region ab. Welches Budget im konkreten Fall sinnvoll ist, ermitteln wir bei Cenovio zuerst gemeinsam.
Inhalt
- Woraus sich die Kosten zusammensetzen
- Wovon der Klickpreis abhängt
- Wie YouTube-Werbung abgerechnet wird
- Wie Display-Werbung abgerechnet wird
- Wie viel Budget ist sinnvoll?
- So kalkuliert man ein Google-Ads-Budget
- Wie eine Google-Ads-Agentur abrechnet
- Wie man Budget nicht verbrennt
- Wie findet man das passende Budget?
- Häufige Fragen
Woraus sich die Kosten zusammensetzen
Zwei Posten gehören getrennt:
- Werbebudget: fließt direkt an Google, abgerechnet pro Klick (CPC).
- Betreuung: Strategie, Einrichtung, laufende Optimierung und Reporting, durch Agentur oder intern.
Wichtig: Auch ein kleines Konto braucht laufende, fachlich betreute Optimierung. Die Automatik der Plattform arbeitet dabei mit, ersetzt aber nicht die regelmäßige Prüfung von Suchbegriffen, Anzeigen und Anfragen. Eine gute Steuerung kann mehr Werbebudget einsparen, als sie selbst kostet.
Wovon der Klickpreis abhängt
Die Klickpreise schwanken stark je nach Wettbewerb. Je mehr Anbieter um denselben Suchbegriff werben und je mehr ein gewonnener Kunde in der Branche wert ist, desto teurer wird der einzelne Klick. Deshalb zahlen Gastronomie, Friseure und Online-Händler je Klick einen Bruchteil dessen, was in Recht und Finanzen üblich ist; lokale Dienstleister, Handwerk und B2B-Software liegen dazwischen.
Die Region wirkt ebenfalls mit: In Ballungsräumen wie Stuttgart, München oder Hamburg liegen die Klickpreise laut Branchenbeobachtungen über dem Bundesdurchschnitt.
Wie YouTube-Werbung abgerechnet wird
YouTube-Werbung wird über Google Ads gebucht, als Video-Kampagne im selben Konto. Abgerechnet wird dabei meist pro Ansicht (CPV, Cost-per-View) oder pro tausend Einblendungen (CPM, Cost-per-Mille), seltener pro Klick. Was eine Ansicht kostet, hängt von Format, Zielgruppe und Wettbewerb ab.
Entscheidend ist der Unterschied zur Suche: Google-Suchanzeigen bedienen bestehende Nachfrage, jemand sucht bereits aktiv. YouTube-Werbung erzeugt Reichweite und Aufmerksamkeit für ein Angebot, das noch niemand sucht. Für Bekanntheit, Produkteinführungen oder Markenaufbau ist Video sinnvoll; für direkte Anfragen bleibt die Suche meist der effizientere Kanal.
Wie Display-Werbung abgerechnet wird
Display-Anzeigen erscheinen als Banner und Grafiken im Google-Displaynetzwerk. Die Gebotsstrategie kann beispielsweise auf Klicks, sichtbare Einblendungen oder Conversions ausgerichtet sein. Welches Abrechnungsmodell gilt, prüfen wir für die konkrete Kampagne. Kosten und Nutzen lassen sich nur mit vergleichbaren Zielen, Zielgruppen und Formaten sinnvoll bewerten.
Display eignet sich für Reichweite und Wiederansprache bereits interessierter Nutzer. Für direkte Anfragen bleibt die Suche der treffsicherere Kanal.
Wie viel Budget ist sinnvoll?
Ein technisches Mindestbudget gibt es nicht; das Tagesbudget legt das Unternehmen selbst fest. Nach dem Budget richtet sich der Zuschnitt. Mit einem kleinen Budget konzentriert sich die Kampagne auf wenige Suchbegriffe und eine eng begrenzte Region, damit das System dort genug Daten zum Optimieren sammelt. Wie weit ein Betrag reicht, hängt vom Klickpreis der Branche ab: Wo ein Klick teuer ist, bringt dasselbe Budget deutlich weniger Klicks. Über die Höhe entscheidet am Ende das Verhältnis aus Kosten pro Anfrage und dem Wert eines Kunden. Am wenigsten braucht ein lokaler Anbieter mit klar umrissener Region und einem ersten Test; mehr, wer erprobte Kampagnen auf weitere Leistungen oder Regionen ausweitet; am meisten umkämpfte Felder wie Recht, Finanzen oder B2B-Software.
So kalkuliert man ein Google-Ads-Budget
Wer die Google-Ads-Kosten berechnen will, braucht dafür nur drei Größen: Monatsbudget, erwarteter Klickpreis und Conversion-Rate. Die Rechnung läuft in einer Kette:
- Monatsbudget geteilt durch den erwarteten Klickpreis ergibt die Zahl der Klicks.
- Klicks mal Conversion-Rate der Zielseite ergibt die Zahl der Anfragen.
- Monatsbudget geteilt durch Anfragen ergibt die Kosten pro Anfrage.
Dieselbe Rechnung funktioniert rückwärts: Aus einem festen Anfrage-Ziel mal den erwarteten Kosten pro Anfrage ergibt sich das nötige Monatsbudget. Ob die Kosten pro Anfrage günstig oder teuer sind, entscheiden Abschlussquote und Kundenwert: wie viele Anfragen zum Auftrag werden und was ein gewonnener Kunde nach Abzug der Kosten einbringt.
Wie eine Google-Ads-Agentur abrechnet
Die Betreuung ist getrennt vom Werbebudget zu betrachten. Marktüblich sind drei Modelle, oft kombiniert:
- Einmalige Einrichtung (Setup): Kampagnenaufbau, Konto-Struktur und Conversion-Tracking.
- Monatliche Betreuung zum festen Betrag: unabhängig vom Werbebudget.
- Prozentualer Anteil vom Werbebudget: die Betreuung kostet einen Anteil des monatlichen Ad-Spends.
Welches Modell passt, hängt von der Budgethöhe und vom Umfang der Betreuung ab: Ein Konto mit einer Kampagne in einer Region braucht weniger laufende Arbeit als mehrere Länder, Sprachen und Kampagnentypen. Mehr zur Zusammenarbeit auf der Seite Google Ads Agentur.
Wie man Budget nicht verbrennt
- Sauberes Conversion-Tracking vor dem ersten Euro, sonst optimiert man blind.
- Eng geschnittene Kampagnen und Keywords statt breiter Streuung.
- Ausschluss irrelevanter Suchbegriffe.
- Regelmäßige Optimierung statt „einstellen und laufen lassen".
Wie findet man das passende Budget?
Google Ads kann je nach Branche und Ziel sehr unterschiedlich kosten. Den Rahmen liefert die Kette von oben, durchgerechnet mit den Werten des eigenen Kontos oder, wenn noch keines besteht, mit den Klickpreisen der eigenen Suchbegriffe. Welches Budget im konkreten Fall sinnvoll ist, klären wir bei Cenovio im Erstgespräch auf dieser Grundlage.
Kurz zusammengefasst: Google-Ads-Kosten bestehen aus Werbebudget plus Betreuung. Wie viel Werbebudget sinnvoll ist, ergibt sich aus Klickpreis, Conversion-Rate, Abschlussquote und Kundenwert. Den Ausschlag gibt die Steuerung.
Häufige Fragen
Technisch gibt es keines; das Tagesbudget legt das Unternehmen selbst fest. Wie sich ein kleines Budget gezielt einsetzen lässt, steht in der nächsten Frage.
Ein kleines Budget bekommt einen engeren Zuschnitt: wenige, genau gewählte Keywords, eine klar umrissene Region und eine einzelne Kampagne. So konzentrieren sich die Klicks auf die Suchanfragen, die am ehesten zu Aufträgen führen, und das System lernt aus genau diesen Daten. Cenovio betreut auch kleinere Konten in diesem Zuschnitt.
Vom Wettbewerb um den Suchbegriff, vom Kundenwert in der Branche und von der Region.
Getrennt vom Werbebudget: als einmaliges Setup, als fester Monatsbetrag oder als Anteil am Werbebudget, oft kombiniert. Entscheidend ist bei jedem Modell, dass jemand das Konto laufend optimiert, auch wenn es klein ist.
YouTube-Werbung läuft über Google Ads und wird meist pro Ansicht (CPV) oder pro tausend Einblendungen (CPM) abgerechnet. Video eignet sich für Reichweite und Bekanntheit, die Suche eher für direkte Anfragen.
Aus drei Größen: Monatsbudget, erwartetem Klickpreis und Conversion-Rate. Daraus ergeben sich Klicks, Anfragen und die Kosten pro Anfrage; rückwärts gerechnet liefert ein Anfrage-Ziel das nötige Budget.
Wenn sich die Kosten pro Anfrage mit Abschlussquote und Kundenwert rechnen: wenn also genug Anfragen zum Auftrag werden und ein gewonnener Kunde nach Abzug der Kosten mehr einbringt, als seine Gewinnung kostet. Das lässt sich mit sauberem Tracking schnell beurteilen.
Flatrate-Angebote, die Werbebudget und Betreuung in einen einzigen Betrag bündeln, gibt es am Markt. Der Haken: Beide Posten sind dann nicht mehr auseinanderzurechnen, und der Anreiz sinkt, das Werbebudget wirklich zu optimieren. Sauber ist eine getrennte Abrechnung: Das Werbebudget geht an Google, die Betreuung ist die Leistung der Agentur. Ein fester monatlicher Betreuungsbetrag unabhängig vom Werbebudget ist davon unberührt und ein marktübliches, transparentes Modell.